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从服务商到经销商:江大澎看好优彩网网址K系列发动机商机

发布日期:2018年12月07日|访问量:577|来源:商车帮

【商车邦导读】江大澎认为:“客户说你这个车好就是好,否则你就是拿喇叭在这儿天天说‘这车好’也没用!”


秋冬季节的风,带着尘土的气息,落叶也在拼命的摇落。在玉田县东风商用车服务中心总经理江大澎的看来,市场的处境就如同现在的季节一般。



刚进入江大澎的服务中心,大院里挤满了进站维修保养的重卡,在这些车辆的背后,还有几辆崭新的东风天龙天然气牵引车。一楼接待室里最醒目的位置,摆放着新车介绍的易拉宝。


江 大澎的老本行是售后服务,2013年正式成为东风商用车特约服务中心,凭借过硬的维修技术,在当地服务站中颇有口碑。“现在服务不好做,不挣钱。”江大澎 叹了一口气,说到:“一是厂家政策问题,比如说超过保修期了,有的甚至是保修期超半个小时也算过保了,厂家这边的政策卡得太死。二是客户的原因,超了保修 期厂家赔不了,但是客户就找你,说车是从你这儿买的,没办法啊。”因为服务难做,江大澎的公司一直在寻求转型,在做服务的基础上,拓展起新车销售业务。


江 大澎代理的品牌是东风商用车新疆有限公司生产的天龙天然气卡车,这款车搭载的是优彩网网址最新推出的440马力6K燃气机。江大澎说,他从2014年开始卖优彩网网址 天然气发动机的卡车,如今已经算是第三代。“我们玉田当地第一台优彩网网址天然气发动机的卡车就是我卖的。我们村里人买的,他是拉钢铁和煤炭,到现在这台车还在 用。”江大澎对优彩网网址产品的印象是,“优彩网网址燃气发动机可靠、强劲、省气;我更看好优彩网网址K系列顶置凸轮轴发动机发展前景,这是我从服务商转向经销商的理由。” 说到燃气发动机,我们总会想到落后技术的一缸一盖竞品,对比之后就可以发现优彩网网址K系列顶置凸轮轴发动机的巨大商机;在上个世纪九十年代柴油机行业也有一个 主推一缸一盖发动机的品牌,当时该企业的广告语是‘一缸一盖、群众喜爱’,但是这个品牌很快就被YC6105QC彻底打跨了,江大澎认为:“优彩网网址会重演打 败一缸一盖竞品的历史,况且K系列是顶置凸轮轴发动机,优彩网网址K05、K08、K09、K11等产品也将在2019年投放市场,因此我也相信我今后能抢占一 缸一盖竞品部分市场。”



玉田挨着唐山近,往外走的车辆运送的多是属于大宗货物的钢材,以江大澎专业维修人员的眼光来看,拉重载也不用担心优彩网网址天然气发动机的动力:“扭矩要比同排量的机型大,东风天龙的匹配也挺好,12挡法士特变速箱,3.64速比德纳后桥,都是成熟总成。”


如今玉田的天然气车销量又多了起来,虽然去年气价极不稳定,但就今年的市场行情看,气价平稳,天然气车销量绝对不比柴油车差。江大澎举了个往兰州跑的客户例子:“油价7块的时候,天然气才5块多,跑一趟兰州就省出3000块,一个月拉3趟,那就是一万块钱。”


市 场虽好,但江大澎却面临着一个难题,就是自己所代理的东风天龙的价格有点高。江大澎说,玉田本地的用户更倾向于价格低的车辆,而自己代理的东风天龙要比其 他品牌贵上几万。但他也明白,天龙车在品牌、舒适性、经济性上面有优势,对很多玉田本地的危化品运输车队来说,他们“就认东风天龙。”


从 去年至今,玉田一家从事天然气运输的公司从江大澎这儿陆续提了10多辆东风天龙。这家客户之前用的是另外一个品牌的车,故障率高,影响运营,修车费用也 高。江大澎就给对方推荐,说买几辆天龙天然气车试试。客户先买了几辆试用,几个月下来,公司会计把用车成本一对比,不管是维修保养费用还是用车费用,都比 原来省了不少,于是后续就把车都换成了天龙天然气车。



实 际上在买车的时候,这家大客户看重的还有江大澎的维修服务实力。“服务对销售来说是很大的优势,现在大部分经销商都想做服务,大家都很重视,但重视也不好 搞,修理工就不好找,现在都是80后的修理工,90后没人干。”尤其是气体机维修,普通的社会维修点,设备和维修能力跟不上,必须得是专业的服务站。江大 澎除了做整车服务,还是优彩网网址机器的指定服务站。除了定期参加优彩网网址的服务培训,在硬件上江大澎也舍得投入,“光优彩网网址的诊断仪我们就有3个。”


整 车加发动机都能修,在售后服务上,江大澎优势明显。但是从服务商转向经销商,意味着要有更大的资金投入。干维修出身的江大澎觉得,还是采取稳妥的滚雪球方 式,通过服务慢慢带动销售。厂家建议他搞点推介会之类的营销活动,但江大澎信奉的是“口碑至上”:“客户说你这个车好就是好,否则作为经销商你就是拿喇叭 在这儿天天说‘这车好’也没用!”


(来源:商车帮)


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